Позвоните в службу поддержки
+86-28-83354768
Многие начинающие продавцы геодезические приборы считают, что их основная задача – это поиск крупных строительных компаний или государственных учреждений. Это, конечно, часть работы. Но на самом деле, картина гораздо шире и сложнее. Вопрос, кто же на самом деле является основным покупателем, требует более детального анализа, и, честно говоря, многие упускают из виду важные сегменты рынка. Этот текст – попытка поделиться опытом, который мы накопили в ООО Чэнду Дади Оптико-геодезические приборы за годы работы.
Когда кто-то говорит о покупке геодезические приборы, в первую очередь приходят на ум строительные бригады, крупные строительные компании, проектировщики. И это справедливо. Они действительно являются значительными покупателями. Однако, упустить из виду частных геодезистов, небольшие геодезические фирмы, а также специалистов, работающих в области сельского хозяйства и землеустройства – значит существенно ограничить свой потенциал. Мы часто сталкиваемся с ситуациями, когда небольшая, но стабильная, группа геодезистов, занимающихся, например, выносными в натуру работами, может совершать регулярные покупки, превышающие объем заказов крупных строительных проектов.
Помню один случай, когда мы продали несколько тахеометров компактного типа небольшому геодезическому бюро, работающему в сельской местности. Изначально они ориентировались на более дешевые модели, но после нескольких консультаций и демонстрации возможностей нашего оборудования, решили инвестировать в более точный и надежный инструмент. Для них это было критически важно, поскольку работа заключалась в определении границ земельных участков и составлении топографических планов.
Важно понимать, что потребности у этих групп покупателей существенно различаются. Строительные компании, как правило, нуждаются в мощных, высокопроизводительных приборах, способных обрабатывать огромные объемы данных. Для них важна стабильность и надежность оборудования, а также наличие квалифицированной технической поддержки. Частные геодезисты же часто выбирают более компактные и удобные в использовании инструменты, ориентированные на мобильность и простоту обучения. Им важнее доступная цена, но при этом качество и точность измерений также не должны уступать.
Мы в ООО Чэнду Дади Оптико-геодезические приборы стараемся учитывать эти различия, предлагая разные модели и комплектации. Например, для частных геодезистов у нас есть линейка тахеометров с упрощенным интерфейсом и более доступной ценой. А для крупных строительных компаний мы предлагаем индивидуальные решения, включающие в себя как само оборудование, так и программное обеспечение для обработки данных.
В процессе работы мы часто сталкиваемся с одной и той же проблемой: покупатели не всегда точно определяют свои потребности. Они часто выбирают оборудование, которое оказывается им слишком мощным или, наоборот, недостаточно функциональным. Это приводит к неэффективному использованию бюджета, а также к разочарованию в приобретенном оборудовании.
Например, мы продали одному из клиентов очень дорогой стационарный тахеометр, который, как оказалось, был предназначен для работы на больших расстояниях и в сложных условиях. Клиент же планировал использовать его для выноса в натуру на небольших участках земли. В итоге, оборудование практически не использовалось, и клиент был крайне недоволен покупкой. Это подчеркивает важность тщательного анализа потребностей клиента перед совершением сделки.
Поэтому мы уделяем большое внимание консультациям и обучению. Мы не просто продаем оборудование, мы помогаем нашим клиентам выбрать оптимальное решение и научиться эффективно его использовать. Например, мы проводим практические занятия по работе с тахеометрами, демонстрируем возможности программного обеспечения и отвечаем на все вопросы клиентов. Это позволяет им избежать ошибок и получить максимальную отдачу от приобретенного оборудования.
Кроме того, мы предлагаем услуги по ремонту и техническому обслуживанию геодезические приборы. Это позволяет нашим клиентам продлить срок службы оборудования и избежать дорогостоящего ремонта.
Часто недооценивают важность ремонта геодезические приборы. Может показаться, что проще купить новое оборудование, чем ремонтировать старое. Но это не всегда так. Особенно если речь идет о дорогостоящих приборах. Мы регулярно проводим ремонт тахеометров, нивелиров и других геодезические приборы. За годы работы мы накопили огромный опыт в этой области и можем быстро и качественно устранить любые неисправности.
Недавно один из наших клиентов принес на ремонт тахеометр, который был поврежден в результате падения. Мы восстановили его работоспособность за несколько дней, и клиент был очень доволен. Это позволило ему избежать дорогостоящей покупки нового оборудования.
Ремонт геодезические приборы требует специальных знаний и навыков. Нельзя просто так взять и начать ремонтировать прибор, не имея соответствующего опыта. Нужно знать устройство прибора, понимать, как он работает, и уметь диагностировать неисправности. Мы используем только оригинальные запчасти и современное оборудование для ремонта.
Кроме того, мы предлагаем услуги по калибровке геодезические приборы. Калибровка необходима для обеспечения точности измерений. Мы проводим калибровку в соответствии с международными стандартами и используем сертифицированное оборудование.
ООО Чэнду Дади Оптико-геодезические приборы работает на рынке геодезические приборы с 1987 года. За это время мы приобрели богатый опыт и накопили много положительных отзывов. Мы гордимся тем, что являемся надежным поставщиком геодезические приборы и предлагаем нашим клиентам только высококачественное оборудование и профессиональную поддержку.
Мы постоянно работаем над улучшением качества наших услуг и расширением ассортимента предлагаемой продукции. Мы следим за новейшими тенденциями в области геодезии и предлагаем нашим клиентам самые современные решения.
Считаем, что понимание потребностей основного покупателя – это ключ к успеху в бизнесе геодезические приборы. И мы готовы поделиться своим опытом с каждым, кто заинтересован в этом направлении.
