Позвоните в службу поддержки
+86-28-83354768
Когда говорят про лазерное сканирование, многие сразу представляют дорогущие импортные системы, но в реальности 80% закупок у нас идут на отечественные модификации - вот где кроется основной пласт покупателей. Замечаю, что клиенты давно перестали гоняться за брендами, если речь не идёт о спецпроектах с жёсткими техтребованиями.
В прошлом месяце отгрузили три сканера СканМакс в строительный холдинг - они берут уже пятый год подряд, причём всегда базовые комплектации. Выяснилось, что их техотдел специально разработал методики под российское ПО, а переучивать персонал под зарубежные аналоги просто нерентабельно.
Инженеры из провинциальных изыскательских партий вообще часто приходят с готовыми ТЗ, где прописаны конкретные параметры по температурному диапазону и пылезащите. Как-то разбирали отказ одного немецкого прибора в Заполярье - оказалось, смазка в механизмах загустела при -40°, хотя по паспорту должно было работать до -50°.
Особняком идут госзакупки для дорожных служб - там всегда ищут оптимальное соотношение цены и срока службы. Наш лазерный сканирующий прибор основный покупатель из этой сферы обычно требует увеличенный ресурс аккумуляторов и упрощённую поверку.
До сих пор сталкиваюсь с ситуациями, когда заказчики требуют 'максимальное разрешение' без понимания, что для топосъёмки линейных объектов им хватит 5-10 точек на м2. В прошлом году пришлось переубеждать геологов, которые хотели сканер за 12 миллионов для мониторинга оползневого склона - показал им съёмку нашим обновлённым Лидар-24, который обошёлся втрое дешевле.
Самый болезненный момент - несовместимость форматов данных. Как-то приехали на объект к партнёрам, а их импортное оборудование выдавало raw-файлы, которые наше ПО не тянуло. Пришлось в полевых условиях организовывать конвертацию через три промежуточные программы.
Заметил чёткую тенденцию: те, кто берут технику 'на будущее', чаще всего ошибаются с выбором. Лучше когда есть конкретная задача - например, съёмка фасадов исторических зданий или создание цифровых моделей карьеров.
В дождь работаем только с дополнительными влагозащитными чехлами - даже при классе защиты IP64 находили конденсат под крышками объективов. Особенно проблемными оказались переходные сезоны в средней полосе, когда перепады температур достигают 15-20 градусов за смену.
Аккумуляторная батарея - отдельная головная боль. Клиенты часто экономят на запасных АКБ, а потом не могут завершить непрерывный цикл съёмки. Пришлось ввести в стандартный комплект две дополнительные батареи - отзывы стали значительно лучше.
Калибровка по контрольным точкам занимает сейчас до 40% времени полевых работ. Недавно пробовали внедрить систему автоматической привязки через ГНСС-приёмники, но точность пока нестабильная - на открытых участках работает идеально, в городе снова возвращаемся к классическим методам.
Через нашу компанию ООО Чэнду Дади Оптико-геодезические приборы прошло за последние пять лет около 120 ремонтов сканирующих систем. Чаще всего ломаются поворотные механизмы - особенно у моделей с непрерывным вращением на 360°. Ремонтировать такие узлы дорого, иногда проще заменить блок целиком.
Запчасти к российским приборам обычно в наличии на складе https://www.ddgxchyq.ru, а вот с импортными вечно задержки. Как-то ждали оптический модуль для французского сканера 9 месяцев - клиент чуть не подал в суд.
Интересный случай был с диагностикой помех в данных - оказывается, рядом с ЛЭП некоторые модели начинают сбиваться по угловой развёртке. Пришлось разрабатывать экранирующие кожухи, теперь рекомендуем их для работы в промышленных зонах.
Младшие модели постепенно вытесняются мобильными сканерами на базе смартфонов - для инвентаризации и экспресс-замеров этого уже хватает. Но для ответственных объектов по-прежнему нужны стационарные системы с точностью до миллиметра.
Заметил, что аренда оборудования становится популярнее покупки - особенно для разовых проектов. Наша компания с 1987 года наблюдала несколько волн технологического перевооружения, но текущий тренд на аренду действительно новый.
Образовательный сектор начал активно закупать упрощённые комплексы - видимо, готовят кадры под растущий спрос. В техникумах уже появились лаборатории с нашими базовыми сканерами, правда, студенты часто пытаются их 'апгрейдить' кустарными методами.
Сейчас основной рост идёт не в традиционном строительстве, а в сельском хозяйстве - для мониторинга полей и мелиоративных систем. Как раз там требуются простые в управлении приборы с устойчивостью к вибрациям.
