Позвоните в службу поддержки
+86-28-83354768
На рынке геодезического оборудования, в частности электронных цифровых нивелиров, часто слышно, что целевая аудитория – крупные строительные компании, государственные учреждения, крупные проектные организации. Это, конечно, верно лишь отчасти. В реальности картина гораздо сложнее и фрагментированнее. Слишком часто упрощают задачу, думая, что большой заказ автоматически означает прибыльный проект. Но что если большая компания просто заказывает оборудование для тестирования, а реальный заказ – у небольшого подрядчика, работающего на этом объекте? Это все влияет на выбор конкретной модели и даже на бюджет.
Попытки определить ?основного покупателя? электронных цифровых нивелиров зачастую приводят к ошибочным выводам. С одной стороны, крупные компании действительно формируют значительную часть рынка. Они заказывают оборудование для собственных нужд: для выносных геодезических опор, для контроля качества, для проведения сложных измерений. Но их решения сильно зависят от internal approval process, от бюджета, который может быть заморожен на долгое время, или от общей стратегии компании. С другой стороны, большое количество небольших и средних предприятий (МСП) активно используют эти приборы. Вот где прячется настоящая сила. МСП часто работают на проектах, где жесткие сроки и ограниченный бюджет, поэтому они ищут более доступные, но при этом надежные решения. Именно они являются драйвером спроса на определенные модели.
Я помню один случай, когда мы продавали партию электронных цифровых нивелиров в компанию, которая планировала масштабное строительство жилого комплекса. Начальные переговоры шли отлично, бюджет заявленный – солидный. Казалось бы, идеальный клиент. Но потом выяснилось, что большая часть работы будет выполняться субподрядчиками – небольшими геодезическими бригадами. И именно их мнение, их требования к оборудованию оказались решающими. Мы предложили им несколько моделей в разных ценовых категориях, и именно одна из самых простых, но при этом надежных, оказалась наиболее востребованной.
Нельзя недооценивать роль региональных особенностей. В районах с гористым рельефом, где строительство ведется на сложных участках, требования к электронному цифровому нивелиру выше, чем в равнинных областях. Для таких регионов нужны более устойчивые, водонепроницаемые приборы с широким диапазоном измерений. Это напрямую влияет на выбор производителя и модель.
Помимо размера компании и региона, на выбор модели электронного цифрового нивелира влияет ряд других факторов. Это, в первую очередь, точность измерений, дальность действия, наличие дополнительных функций (например, Bluetooth для передачи данных на компьютер или мобильный телефон), удобство использования и, конечно, цена. Слишком долго спорить о тонкостях погрешностей – это, конечно, важно, но часто решающим фактором оказывается просто “ходит или не ходит”.
Мы однажды продали дорогой, высокоточный электронный цифровой нивелир небольшой геодезической бригаде, которая занималась обследованием территории под строительство. После нескольких месяцев использования клиент обратился с претензией – прибор постоянно выходил из строя. Оказалось, что он был не предназначен для таких условий эксплуатации, а требовал более бережного обращения. В итоге, мы вернули деньги и предложили модель, которая была более надежной и удобной для работы на выезде.
Часто клиенты обращают внимание только на такие параметры, как точность и дальность. Но не стоит забывать и о других технических характеристиках, например, о защите от пыли и влаги, о времени автономной работы, о режиме энергосбережения. Эти параметры могут существенно повлиять на удобство использования прибора в полевых условиях.
Самая распространенная ошибка – это попытка продать самый дорогой и 'продвинутый' электронный цифровой нивелир всем подряд. Это приводит к тому, что клиент не понимает, зачем ему нужны дополнительные функции, и просто переплачивает за то, что ему не нужно. Лучше предложить несколько моделей в разных ценовых категориях и помочь клиенту выбрать наиболее подходящий вариант. Важно хорошо понимать потребности клиента и предложить решение, которое будет максимально соответствовать его задачам.
Еще одна ошибка – отсутствие должной технической поддержки. Если клиент столкнулся с проблемой при использовании электронного цифрового нивелира, и ему негде получить помощь, то он, скорее всего, вернется к предыдущему поставщику или вообще откажется от покупки.
Наличие сервисного центра и доступность запасных частей – это важный фактор, особенно для небольших компаний, которые не могут позволить себе длительный простой оборудования. Мы стараемся предлагать нашим клиентам комплексное обслуживание, включающее в себя не только продажу оборудования, но и техническую поддержку, обучение персонала и ремонт.
Таким образом, ?основной покупатель? электронных цифровых нивелиров – это не единая целевая аудитория, а совокупность различных групп потребителей с разными потребностями и требованиями. Успех в этой сфере зависит от способности понимать эти потребности, предлагать подходящие решения и обеспечивать качественное обслуживание.
ВООО Чэнду Дади Оптико-геодезические приборы стремится предоставлять широкий ассортимент оборудования и профессиональную консультацию, чтобы каждый клиент мог найти оптимальное решение для своих задач. Наш опыт позволяет нам понимать нюансы работы геодезических бригад, а также потребности крупных строительных компаний. Мы постоянно следим за новинками рынка и предлагаем нашим клиентам самые современные и надежные приборы.
Для более подробной информации о нашей компании и продукции, пожалуйста, посетите наш сайт: https://www.ddgxchyq.ru.
